三、市场分析及生产规模。（一）市场分析

(一)市场分析

1.国内市场：

    改革开放以来，我国人民的生活水平普遍大副提高，人们更加注意身体健康和提高生活质量，健康消费观念已提前到以预防为主的新阶段，具有医疗保健作用的产品和营养丰富、均衡、又能调节和改善人体技能的食品越来越收到亲睐，市场前景十分广阔。目前国内市场上此类产品远远不能满足需要，且许多产品因功能单一、言过其实而最终被消费者淘汰。因此生产高质量的保健品和营养食品以满足人们日益增长的健康需求，将是今后群雄逐鹿的重点。

    冬虫夏草的价值在中国可谓家喻户晓、有口皆碑、更为历代医家推崇，系历来药疗、医疗的首选。冬虫夏草的食服方法也不拘一格，或“煎煮”或“冷侵”。但因天然虫草药源稀少，价格昂贵，使普及使用受到限制。目前市场上的人工虫草制品数量、品种极少，且许多制品或因质量功效与天然冬虫夏相去甚远、或因价格太高致使许多人仍然可望不可及。本项目产品冬虫夏草菌丝体在化学成份、药理作用等方面与天然虫草完全一致。同时，由于采用了先进、独特的工艺技术和对虫草菌丝体滤液的有效利用，从而大幅降低了产品生产成本，使得产品售价更低，为医疗保健事业和食品市场提供了更为理想的新型高科技生物制品，必然逐渐成为消费者的首选。且本项目属新兴领域，科技含量高，质量及价格优势明显，故短时间可独占市场。

    根据对上海、广州、北京、成都等地的市场调查和本公司生产的乐新牌草胶囊、虫草酒等产品(样品)试销后的市场反馈，有79.8%的消费者表达了“重复购买”的行为或意向。由于价格便宜，且食用方便多样，冬虫夏草菌丝体在日常生活中也可象天然冬虫夏草一样炖鸡、鸭、鸽等家禽，且味道更鲜美，故本项目产品将成为众多消费者的“家常便饭”。

2.国际市场：

    随着中国加入WTO进程的日益缩短，以及东方神秘古国的传统中医逐渐被世人广泛认可，冬虫夏草的价值进一步得到推荐。依托这一无形媒体，为本项目产品进军国际市场营造了一个良好的销售空间。根据国家有关权威部门统计，冬虫夏草在国际市场上的需求量逐年递增，但因天然冬虫夏草药源稀少，又无相关替代品，故市场缺口越来越大。专家指出，冬虫夏草在国际市场上畅销是因其符合国际市场对医药保健品及食品的消费潮流，即人们对天然中药材、中成药和能够调节人体机能且具有均衡、丰富营养的食品越来越敢兴趣，并已逐渐成为消费时尚。

    本项目产品因具有冬虫夏草独特的药用价值和保健功效，因此成为天然冬虫夏草当然的替代品，且价格具有竞争优势，故国际市场潜力巨大。截止目前，国外尚无利用生物技术生产冬虫夏草的菌丝体的报道。本项目方便、多样、有针对性的虫草制品套餐，将更有利于进入国贸市场，并可在短时间内独占市场。据本项目产品（样本）在台湾及东南亚各国试销反馈的市场信息，“乐新牌虫草胶囊”和“东信牌虫草酒”普遍收到医方及民众的信赖和热情欢迎，市场前景十分广阔。

3.经营策略：

    抓住本项目产品的优势作为卖点，通过一些媒体扩大知名度，拟在国内各直辖市及各省会城市常住销售机构，成征独家代理商，计划在国内建立30个销售常住点，重点为南方各大城市。在占领国内市场的同时，积极在台湾、香港、东南亚、日本、韩国等国家和地区建立销售网络，将产品打入国贸市场。